5 věcí, které musíte zvážit při cenové nabídce podlahy
Pokud jde o cenovou nabídku na podlahu, klíčem k úspěchu je zajištění přesnosti a důkladnosti. Pro majitele firmy zabývající se podlahami může být váš první klient zároveň vzrušující i skličující, zvláště pokud jde o zaslání té nejdůležitější cenové nabídky.
Ale nebojte se!
Tento článek je vaším dokonalým průvodcem ke zvládnutí procesu cenových nabídek a zajištění cenných zakázek.
Objevte 5 základních faktorů, které musíte zvážit, abyste vytvořili komplexní cenovou nabídku, která vštípí vašim klientům důvěru a odliší vás v konkurenčním odvětví podlahových krytin.
Představte si toto: usilovně pracujete na propagaci svého podnikání v oblasti podlahových krytin a konečně máte svého prvního klienta. Jste nadšení z vyhlídky na svou první zakázku na pokládku podlahy, ale pak… si vzpomenete, že jim musíte poslat cenovou nabídku, a nevíte, kde začít.
Od nákladů na materiál přes náklady na práci, časové harmonogramy, záruky až po přesnost – tento článek vám poskytne znalosti a nástroje potřebné k tomu, abyste vynikli v nabídkách na podlahové projekty.
Pojďme se podívat na klíčové aspekty, které pozvednou vaši cenovou nabídku a připraví vás na úspěšnou cestu v oblasti podlahových krytin.
Náklady na materiály
První věc, na kterou byste měli myslet při psaní cenové nabídky pro nového klienta, je cena materiálu.
Přesné určení ceny materiálu vám pomůže poskytnout odrazový můstek pro výpočet konečné ceny projektu.
Přesné určení ceny materiálu je vždy důležitým prvkem pro výpočet celkových nákladů projektu.
Prvním a nejzřejmějším faktorem, který se k těmto nákladům připočítává, jsou náklady na novou podlahu. Ty se budou lišit v závislosti na druh podlahy a také rozlohu prostoru v metrech čtverečních. Ve své cenové nabídce jasně uveďte, zda cena podlahy odpovídá přesnému prostoru, nebo zda zahrnuje další materiály, které si klient může na konci projektu ponechat.
Materiály zahrnují také lišty. Ty jsou samostatnou cenou oproti samotné podlahe, stejně jako povrchová úprava prken. Mějte jasno v tom, jaké tmely a povrchové úpravy budou na podlahu aplikovány, a připočítejte je k ceně.
Podkladová vrstva pod podlahu je dalším materiálem, který je třeba do této ceny zahrnout.
A konečně, nezapomeňte na všechny ostatní materiály, které dodáte, jako jsou speciální nástroje a upevňovací prvky, které je nutné pro projekt zakoupit, plus případnou daň z prodeje.
Cena práce
Při posuzování celkových nákladů na projekt je třeba další věcí zvážit náklady na práci.
Zpočátku se to může zdát docela jednoduché: kolik musíte zaplatit sobě a svému týmu, abyste tento projekt dokončili?
Detaily jednotlivých podlahových prací však ovlivní druh potřebné práce.
Zde je několik otázek, které byste si měli položit, abyste důkladněji určili náklady na práci, které se liší od základních nákladů na plat pro vás a váš tým:
- Budete muset zlikvidovat stávající podlahu?
- Má podklad je třeba opravit nebo vyměnit?
- Je nutné upravit podlahu tak, aby ladila s přilehlými místnostmi?
- Bude nutné přestěhovat dveře, spotřebiče nebo nábytek?
- Je nutné instalovat lišty?
Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je, zda existují nějaké poškození vlhkosti které je třeba opravit před dokončením práce.
Pokud vlhkost ovlivňuje stávající podlahu nebo podklad, poškodí i novou podlahu, pokud se jí nebude věnovat pozornost. Zda existuje problém s vlhkostí, můžete zjistit pomocí bezkolíkového vlhkoměru, jako je řada Orion od společnosti Wagner Meters. Jedná se o nástroj, který vám poskytne informace potřebné k provedení správného posouzení.
Časové osy
Harmonogramy jsou nesmírně důležité. Pokud z jakéhokoli důvodu musíte upravit časový harmonogram projektu, nezapomeňte se svým klientem informovat.
Kromě nákladů jsou lhůty tou částí cenové nabídky, která má největší potenciál pro zklamání klienta.
Pokud dáte klientovi dvoutýdenní časový harmonogram, ale dokončení projektu vám bude trvat 2 nebo 4 týdnů, mohli byste poškodit své podnikání.
Při vytváření cenové nabídky na projekt buďte co nejrealističtější. Vždy se snažte dokončit včas nebo dříve. To je skvělý způsob, jak si vybudovat loajalitu klientů.
Někdy se však stanou neočekávané věci, které mohou prodloužit časový harmonogram. Pokud k tomu dojde, udržujte s klientem otevřenou komunikaci. Jasně vysvětlete, proč se zpožďujete, a sdělte nový, realistický termín dokončení. Komunikace pomůže vašemu klientovi zjistit, že vám může důvěřovat.
záruky
Záruky jsou jednou z částí cenové nabídky, o které mnoho lidí nepřemýšlí.
Pokud nabízíte záruku, která se vztahuje na cokoli týkající se instalace, mělo by to být v cenové nabídce jasně uvedeno.
Jasně uveďte, zda se vaše záruka vztahuje na problémy nesouvisející s instalací. Například, kryjete v záruce poškození podlahy a nabízíte výměnu? Nebo dodavatel nabízí záruku či garanci? Uveďte to jasně, aby váš klient věděl, co může očekávat, pokud narazí na nějaké problémy.
Pokud jde o záruky (a všechny ostatní prvky, které mají být zahrnuty v každé z vašich nabídek), je dobré nechat si právníka projít vaše „standardní formulace“, abyste zjistili, co říkat a co NEříkat. Nechcete přece neúmyslně slíbit něco, co nebudete schopni splnit.
Přesnost
Při přípravě cenové nabídky na podlahu se snažte o přesnost a preciznost. Pokud poskytnete vágní nebo nepřesnou cenovou nabídku, poškodíte tím své podnikání.
Přesnost je v jakékoli cenové nabídce nanejvýš důležitá.
Nejasné nebo přímo nepřesné citace poškodí vaše podnikání.
Navíc, pokud klientovi poskytnete cenovou nabídku na podlahový projekt, může se tato nabídka stát závaznou dohodou. Porušení této dohody může vést ke zklamání a dokonce i k možným právním krokům.
Snažte se o přesnost ve všech různých faktorech: náklady, časové harmonogramy, výstupy atd. Pokud budete přesní v každém kroku procesu, pak pravděpodobně můžete svému klientovi zaručit přesnou a spolehlivou cenovou nabídku.
Nejenže váš klient bude ohromen vaší přesností, ale vaše podnikání se zvýší, když zanechá dobrou recenzi online nebo ústním doporučením.
Takže co bude dál?
Nyní, když máte těchto 5 klíčových věcí, které si musíte pamatovat, můžete sestavit cenovou nabídku, která vám i vašemu klientovi dodá sebevědomí potřebné k pokračování v pokládce podlahy.
Máte zájem o další články od Wagner Meters, které vám pomohou s vaším podnikáním? Podívejte se na „24 nástrojů pro pokládku dřevěných podlah!“
Pokud jste majitelem domu a nejste si jisti na co se zaměřit při výběru podlahového dodavatele, přečtěte si náš článek pro více informací.
Jason Wright, specialista na rozvoj obchodu pro nové produkty, nastoupil do společnosti Wagner Meters v roce 2019. Do společnosti Wagner přichází s více než 35 lety zkušeností v oblasti podlahových krytin.
Naposledy aktualizováno 12. března 2024
800-634-9961
